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        農夫山泉“小綠瓶”純凈水鋪貨開賣 打的什么算盤?

        2024-05-27 09:40:14 [來源:華聲在線] [編輯:歐小雷]
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        農夫山泉“小綠瓶”純凈水鋪貨開賣

        農夫山泉打的什么算盤? 純凈水賽道會生變?

        農夫山泉純凈水已上架銷售。

        “農夫山泉現在換綠色包裝了?”5月25日,剛過完“小滿”的長沙,最高氣溫已飆升至35℃高溫線左右。高先生在芙蓉中路一家便利店隨手打開冷藏冰箱柜門,驚訝地發現“變色”的農夫山泉,“還是2元一瓶,從紅色的礦泉水變成了綠色的純凈水?!?

        24年前,農夫山泉曾稱:“因純凈水對人體無益,農夫山泉轉而全部生產天然水?!?4年后,農夫山泉主動倒戈,在長沙街頭巷尾的便利店內鋪設純凈水,挑起瓶裝水市場新一輪競爭。

        ■通訊員 楊璧嘉 全媒體記者 黃亞蘋

        2元一瓶,農夫山泉純凈水開售

        “出門一趟,農夫山泉的包裝居然變綠了,撞臉怡寶,貼臉開大?”“CP可以冷門但不能邪門!”“農夫山泉別搶怡寶的衣服了”……近期,在小紅書、微博等社交平臺,穿上“綠衣服”的農夫山泉引發網友熱議。

        穿上“綠衣服”的是農夫山泉純凈水。2000年,農夫山泉打出“天然水”概念,鐘睒睒彼時曾稱純凈水不含礦物質、對人體健康無益,并利用水仙花、動物等對比試驗。今年3月3日,農夫山泉官微稱:“時至今日,我仍然堅持認為,水中的礦物元素對人體健康是至關重要的,這也是我堅持生產天然水的原因?!?

        2個月后,農夫山泉純凈水已全面鋪貨開售。5月25日,三湘都市報記者走訪發現,長沙市開福區芙蓉中路的芙蓉興盛便利店、湖南工商大學周邊的便利店中均有農夫山泉純凈水在售,但在盒馬鮮生長沙南門口店、沃爾瑪印象匯店等大型超市中,還未見到農夫山泉純凈水的身影。

        線下暫未全面鋪貨,銷量也能從旗艦店數據中略窺一二。如,農夫山泉淘寶官方旗艦店內,純凈水售價為32.9元一箱,平均每瓶1.37元,截至5月25日,該商品累計銷量突破3000筆,而店內凈含量相同的農夫山泉礦泉水,累計銷量已突破30萬筆?!稗r夫山泉送水到府”小程序中,也暫未上架純凈水系列。

        農夫山泉變“綠”,打的什么算盤?

        時隔近24年,農夫山泉重回純凈水賽道,究竟為何?

        農夫山泉2023年業績公告顯示,營收達到了426.67億元,同比增長28.4%;包裝飲用水產品收入首次超過200億元,達到202.62億元,但該板塊貢獻的營收首次占比低于50%。2020年至2022年,農夫山泉包裝飲用水產品收益分別為139.66億元、170.58億元和182.63億元,營收占比分別為61%、57.4%和54.9%,已呈逐年減少趨勢。

        中國食品產業分析師朱丹蓬在接受媒體采訪時表示,農夫山泉超400億的營收中,飲用水、飲料各占一半,但飲用水的營收已觸達天花板,“農夫山泉之后的戰略是全水種運營,突破營收的天花板?!?

        包裝飲用水的市場規模有多大?2023年5月發布的《2023年中國包裝飲用水行業發展趨勢白皮書》顯示,2019年至2023年,我國包裝飲用水銷售規模持續增長,預計2025年可突破3100億元大關,整體發展趨勢向好。市場調研公司英敏特的數據顯示,2022年,中國瓶裝水市場按銷售額估算的市場份額前三名分別是農夫山泉、華潤旗下品牌怡寶和景田旗下品牌百歲山。

        有觀點指出,農夫山泉在推純凈水新品外,仍需面對尋找差異化競爭優勢的挑戰。對其他玩家而言,農夫山泉加入純凈水市場爭奪戰后,需要加大產品研發和市場營銷上的投入,以維持或提升自身的市場競爭力。

        (一審:羅江龍 二審:劉樂 三審:石偉)
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